Le marché de la publicité sur Internet en France atteint aujourd'hui une nouvelle phase de son développement. L'arrivée de nouveaux acteurs issus de l'économie dite "classique", l'extension et la démocratisation de l'accès au réseau, la multiplication des sites, des concepts et des cibles visées : autant de facteurs contribuant à la pérennisation d'Internet, à son passage du statut de media marginal à celui de media de masse. On assiste donc à une restructuration de l'ensemble des secteurs d'activité liés à Internet, restructuration marquée par l'émergence de leaders incontournables qui centralisent la plus grosse part des flux économiques.

Dès lors, l'accès aux revenus publicitaires, lesquels constituent encore la base du modèle économique sur Internet, est rendu plus ardu pour les nouveaux arrivants, de même que pour la plupart des sites dont le trafic n'est pas suffisant pour attirer les annonceurs : en France, 80 % des investissements publicitaires sont répartis sur à peine 50 sites.

La clé du succès publicitaire d'un site passe donc par l'acquisition d'une visibilité auprès des annonceurs et par la mise en place autour de sa marque d'une politique commerciale forte et cohérente relayée par une expertise marketing et technique appropriée. Bien sûr, l'élaboration d'une telle stratégie implique de lourds investissements humains et financiers.

Le recours à une régie publicitaire exclusive, spécialisée sur Internet, répond à cette triple problématique : optimisation du potentiel commercial grâce à l'expertise de professionnels de la vente d'espaces, construction et diffusion de la notoriété du site auprès des annonceurs, réduction des coûts par le biais de la mutualisation des charges.

Chaque site présente un profil commercial à part, et nécessite donc une commercialisation appropriée. Cependant, le développement extrêmement rapide d'Internet et des supports publicitaires électroniques l'évolution permanente de la typologie et des problématiques des annonceurs, impliquent une très importante faculté d'adaptation et d'anticipation.

Le recours à des experts de la vente d'espaces, en contact constant avec tous les intervenants du marché, permet justement d'optimiser le positionnement de chaque editeur sur le marché publicitaire.

Vendre de l'espace publicitaire sur Internet requiert une connaissance globale du marché et de ses intervenants. Aujourd'hui, les annonceurs ont, face à eux, une offre de ces espaces qui dépasse de beaucoup leurs capacités d'investissement, alors même que peu d'éditeurs disposent de la taille critique pour être en mesure de les intéresser.

Le rôle d'une régie consiste alors à augmenter la visibilité de chacun des sites qu'elle représente auprès des annonceurs : en diminuant le nombre de leurs interlocuteurs, en créant une synergie entre les différents sites intégrés dans son offre.

Plus qu'un simple intermédiaire commercial, la régie est un véritable catalyseur de l'activité publicitaire, qui met en évidence les portes d'entrée sur ce marché et en facilité l'accès pour les éditeurs.